GRATIS WEBINAR SERIES

Hoe opportuniteiten creëren in een hybride wereld


Meer webinar series:

Gepresenteerd door

Pascal Persyn

Pascal Persyn

Nicolas Dejehansart

Nicolas Dejehansart

Frederic Eeckhoudt

Frederic Eeckhoudt

In deze webinarserie gaan we dieper in op het ontwikkelen van nieuwe business en op de manieren om dit proces te versnellen.

Ondertussen weten we dat verkopen en klantinteracties nooit meer zullen worden zoals voor Covid-19. We zijn versneld verplicht geworden om digitaal werken te omarmen waardoor het nieuwe normaal hybride werken is. Een mix van digitale, virtuele en nog steeds belangrijke menselijke contactmomenten.

Dat zorgt niet alleen voor nieuwe uitdagingen maar ook voor nieuwe opportuniteiten. Bedrijven die deze situatie omarmden, zagen hun verkoopresultaten stijgen.

Tijdens de webinars geven we antwoorden en inzichten over de voordelen en valkuilen van hybride verkopen.

Webinar Topics

Een greep uit de onderwerpen die wij zullen aansnijden:

  • Waarom verkopen op afstand, als onderdeel van de activiteiten, de prestaties substantieel verhogen
  • Hoe best prospecteren en afspraken bekomen als mensen nu liever eerst een virtuele meeting willen?
  • Hoe connectie maken in een videocall en hoe compenseer ik het verlies aan non-verbale communicatie wanneer ik mijn scherm deel?
  • Er worden nu veel meer beslissingen uitgesteld. Wat kan ik hieraan doen?
  • Hoe kan Marketing de verkoop hierbij ondersteunen?
  • Op welke manier kan ik klanten beter beïnvloeden?

Op deze en vele andere vragen geven we antwoorden in de 3 geplande webinars. Na elke sessie zullen we individuele vragen die niet plenair beantwoord konden worden alsnog via mail beantwoorden.

Heb je nu reeds specifieke vragen? Bezorg die op voorhand via inquiry@perpetos.com en we bezorgen gratis een passend antwoord tijdens of na de betreffende webinar.

Perpetos Webinar Series

Webinars

De webinars starten telkens om 12u30 CET en duren 45 minuten.
Ben je gewapend om voldoende nieuwe klanten te werven en omzet te genereren?


Click "+" to see topics for each webinar in the series.
Nu beschikbaar & download op aanvraag

In landen waar de regelgeving of vaccinatie ver gevorderd is, zien we bij klanten vandaag al een voorproef van het nieuwe normaal. Deze observaties worden ondertussen ook wetenschappelijk en via bevragingen bevestigd. Virtuele meetings zullen blijvend een rol spelen in ons leven. Wij zien virtuele klanteninteracties eerder als een opportuniteit dan als een uitdaging. In de eerste webinar bekijken we samen de voordelen en valkuilen van videomeetings.

Hoe ervoor zorgen dat videomeetings een meerwaarde bieden voor uw slaagkansen is de focus.

  • Hoe vertrouwen en relatie opbouwen in virtuele meetings
  • Hoe betrokkenheid stimuleren en virtueel kopers inspireren
  • Hoe de klant volgen in zijn interesse en toch je doel bereiken
  • Hoe ervoor zorgen dat je klant zich de belangrijkste boodschap zal herinneren
  • Voor welke valkuilen moet je opletten

Gepresenteerd door Nicolas Dejehansart & Frederic Eeckhoudt

Nu beschikbaar & download op aanvraag

Nu beschikbaar & download op aanvraag

We weten al lang dat klanten beïnvloeden op basis van onze sterktes de sleutel is tot hogere marges en betere conversieratio’s. Maar hoe doe je dat in een wereld waar het moeilijker is dan ooit om een afspraak te verkrijgen, die bovendien dreigt virtueel te zijn? Alsof het nog niet moeilijk genoeg was sinds we te maken hebben met steeds beter geïnformeerde klanten.

Gelukkig is elke uitdaging ook een opportuniteit om het verschil te maken. In deze webinar leggen we de oplossing haarfijn uit.

  • Wanneer kan wat beïnvloed worden doorheen de koopcyclus van een klant
  • Waarom bezwarenhantering, in de meeste gevallen, het gevolg is van eerder gemaakte fouten
  • Hoe de grootste valkuilen van klantbeïnvloeding te vermijden

Gepresenteerd door Frederic Eeckhoudt & Pascal Persyn

Nu beschikbaar & download op aanvraag

Naast omzet of marge wordt de conversie op offertes meten tot op de dag van vandaag nog zeer veel gebruikt als performantie-indicator. Nochtans hebben studies al meermaals aangetoond dat dit leidt tot gedrag dat het best vergeleken wordt met een konijn dat verschrikt in het licht van koplampen staart. Sinds de eerste lockdown zien we grote verschillen in de evolutie van die indicator. Ze zijn een logisch gevolg van de onzekerheid in combinatie met het virtuele karakter van verkopen.

Die vaststellingen en metingen hebben ons in staat gesteld om een stappenplan uit te werken dat verkopers in staat stelt om beter te scoren en minder offertes te maken.

  • Waarom onmiddellijk stoppen met offerteconversie als maatstaf te gebruiken
  • Wat zijn betere indicatoren om performantie te meten die managers in staat stellen om beter te sturen en coachen
  • Wat dient te veranderen om met minder offertes toch betere resultaten te halen
  • Welke competenties dienen daarvoor aangescherpt te worden

Gepresenteerd door Nicolas Dejehansart & Pascal Persyn


Reserveer uw plaats


U kunt steeds uw e-mailvoorkeuren aanpassen of uw inschrijving annuleren in ons voorkeurscentrum. We respecteren uw privacy.
Ben je verhinderd op het moment dat een webinar live plaatsvindt?
Registreer dan alsnog, we bezorgen je na afloop de opname, die je kan bekijken wanneer het jou past.

Presenters

Pascal Persyn - CEO Perpetos

Pascal Persyn
CEO

Pascal ondersteunt organisaties in het waarmaken van commercial excellence. Zijn lievelingsprojecten focussen op het helpen van bedrijven om te gaan met de uitdagingen die het digitale tijdperk stellen. Vandaag zorgen beter geïnformeerde klanten er voor dat organisaties hun eigen commerciële aanpak moeten herdenken.

Zijn praktische ervaring in publieke, private en durfkapitaalbedrijven staat toe om het juiste te doen op het juiste moment en met de juiste mensen.

Aarzel niet om contact op te nemen met Pascal voor zijn gespecialiseerd advies: pascal@perpetos.com

Nicolas Dejehansart - Business Coach Perpetos

Nicolas Dejehansart
Business Coach @ Perpetos

Nicolas ondersteunt bedrijven in het naar een hoger niveau tillen van hun commerciële performantie. Zijn lievelingsprojecten focussen op het in staat stellen van verkoopsteams om meer deals te winnen, hogere marges te verkrijgen en een lagere cost of sales te bewerkstelligen.

Neem contact op met Nicolas om een competitief voordeel te verkrijgen: nicolas.dejehansart@perpetos.com.

Frederic Eeckhoudt - Business Coach Perpetos

Frederic Eeckhoudt
Business Coach @ Perpetos

Frederic begeleidt ondernemingen en commerciële teams om meer impact te creëren bij hun klanten. Groei realiseren door geoptimaliseerd accountdevelopment, marge verdedigen in negotiaties en verkoop van complexe oplossingen zijn projecten waar hij zich als een vis in het water voelt.

Neem contact op met Frederic voor zijn gespecialiseerd advies: frederic@perpetos.com.