GRATIS WEBINAR SERIES

Hoe klantportefeuilles ontwikkelen


Bekijk on-demand: Hoe klantenportefeuilles dynamisch beheren


Hoe klantenportefeuilles dynamisch beheren

Onderzoek in de psychologie en neurowetenschappen bewijzen dat mensen gewoontedieren zijn. Dat betekent dat ook verkopers teruggrijpen naar gedrag dat in het verleden heeft gewerkt. Laat dat nu net de hindernis zijn. Dingen anders doen is noodzakelijk voor een beter resultaat, maar vergt reflectie en een kritische evaluatie van de situatie.

Het vereist tevens nieuwe gewoontes aanleren, die op het eerste gezicht als een risico voor het huidige resultaat worden ervaren.

  • Wat is dynamisch portefeuille beheer en hoe implementeren
  • Hoe verkopers anders aansturen, ondersteunen en coachen om hun bereidheid tot veranderen te stimuleren
  • Hoe de risicoperceptie wegnemen
  • Hoe de reflectie en kritische kijk op klantsituaties aanscherpen bij verkopers

Opname bekijken en de presentatie downloaden


U kunt steeds uw e-mailvoorkeuren aanpassen of uw inschrijving annuleren in ons voorkeurscentrum. We respecteren uw privacy.