RESOURCES & DOWNLOADS

eBook 

SALES CONTENT STRATEGIE
Het fundament van succesvol Sales Enablement


De huidige status van salescontent

Sales en marketing dienen verschillende doelen met hun content. Het is dan ook niet verrassend dat ongeveer 80% van de content die marketing ontwikkelt, zelden of nooit door sales gebruikt wordt. Dat bevestigt ITSMA op basis van onderzoek. Zij rapporteren bovendien dat contentontwikkeling ongeveer 16% van het budget opslorpt, dat is de grootste kostenpost van marketing.

De effectiviteit van salescontent maximaliseren

  • Bedrijven met een team specifiek verantwoordelijk voor salescontent, ondervinden dat ze meer uit hun budget halen zodra de content aan effectiviteit wint en hergebruikt wordt in een veelvoud van platformen en kanalen
  • De verkoopcyclus en inkomstenstromen worden beter voorspelbaar
  • De performantie van het verkoopteam gaat omhoog en de omzet stijgt
  • Het duurt even voordat een gedisciplineerde salescontent-strategie in het bedrijf is verankerd; maar de positieve midden- en langetermijnresultaten en het concurrentievoordeel doen die inspanningen uit de beginfase snel vergeten

Dit eBook biedt een roadmap voor de ontwikkeling en implementatie van een salescontent-strategie die - in het kader van “sales enablement” - sterk kan bijdragen aan het succes en de motivatie van verkoopteams


Download uw eBook

U kunt steeds uw e-mailvoorkeuren aanpassen of uw inschrijving annuleren in ons voorkeurscentrum. We respecteren uw privacy.