Iedereen weet dat het veel gemakkelijker en goedkoper is om meer te verkopen bij bestaande klanten dan om nieuwe klanten te winnen. Anderzijds ervaren velen dat meer korting als pasmunt wordt gebruikt voor meer loyaliteit of meer omzet. Het kan ook anders.
Onderzoek toont aan dat klanten bereid zijn om zelfs meer te betalen indien de leverancier de waarde van de totaaloplossing kan aantonen.
Pascal Persyn
CEO @ Perpetos
Pascal ondersteunt organisaties in het waarmaken van commercial excellence. Zijn lievelingsprojecten focussen op het helpen van bedrijven om te gaan met de uitdagingen die het digitale tijdperk stellen. Vandaag zorgen beter geïnformeerde klanten er voor dat organisaties hun eigen commerciële aanpak moeten herdenken.
Zijn praktische ervaring in publieke, private en durfkapitaalbedrijven staat toe om het juiste te doen op het juiste moment en met de juiste mensen.
Aarzel niet om contact op te nemen met Pascal voor zijn gespecialiseerd advies: pascal@perpetos.com.
Valerie De Coninck
Learner Engagement @ Perpetos
Valerie facilitates the learning and development trajectories of individuals and teams, thus ensuring that insights and newly acquired skills are anchored for impactful change.
Neem contact op met Velerie voor zijn gespecialiseerd advies: valerie.de.coninck@perpetos.com.