Perpetos News

In deze editie van onze nieuwsbrief, lanceren we onze volgende webinarseries, laten we een Commerciële Directeur aan het woord over zijn ervaringen met het internationaal verandertraject van de verkooporganisatie, nodigen we u uit om in 7 minuten uw leadgeneratie-machine te evalueren en laten we onze collega, Koen Bas, aan het woord over drie actuele vragen.

Happy reading!

 Nieuwe webinar series – Save the date! 
We gaan voor short & snappy

Benieuwd naar wat bedrijven nu doen om hun concurrenten voor te blijven? Dit vind je in onze nieuwe ‘Webinar Series’ met 2 hoofdthema’s.

In de 1ste webinarserie “Hoe opportuniteiten creëren in een hybride wereld”, gaan we dieper in op het ontwikkelen van nieuwe business en hoe dit proces versnellen.

In de 2de webinarserie “Hoe klantenportefeuilles ontwikkelen” focussen we op het optimaliseren en structureel de omzet per verkoper te verhogen.

Beide webinarseries vinden afwisselend plaats zodat je aan beide reeksen kan deelnemen indien relevant voor uw bedrijf.
De webinars starten telkens om 12u30 en duren 45 minuten.

Blokkeer alvast de volgende data in uw agenda.

Webinar series 1:
Hoe opportuniteiten creëren in een hybride wereld

• dinsdag 11 mei 2021 – Webinar 1: “Meerwaarde bieden in videomeetings”

• dinsdag 8 juni 2021 – Webinar 2: “5 manieren om meer deals te winnen”

• donderdag 2 september 2021 – Webinar 3: “Minder offertes, meer verkopen”

Webinar series 2:
Hoe klantenportefeuilles ontwikkelen

• dinsdag 25 mei 2021 – Webinar 1: “Klantenbezoeken in de hybride wereld”

• dinsdag 22 juni 2021 – Webinar 2: “Meer omzet genereren bij bestaande klanten”

• donderdag 26 augustus 2021 – Webinar 3: “Hoe klantenportefeuilles dynamisch beheren”

Nieuws uit de markt
We spraken met Frédéric Piana, Commercieel Directeur Frankrijk bij een multinational.

Frédéric tekende samen met zijn team in op een internationaal verandertraject van de verkooporganisatie. Hij deelde zijn ervaring over het volledige traject en de impact op zijn team en zichzelf als verkoopleider.

Hierbij alvast één van onze favoriete quotes uit het artikel: "Gedurende het hele proces waren er twee belangrijke terugkerende elementen. Ten eerste reikte de methodologie en aanpak onze teams de nodige zekerheid aan omtrent welke acties ze moesten ondernemen én gaf hen de nodige structuur om te veel spanning op belangrijke momenten te vermijden. Ten tweede zijn er geen slechte acties, maar je moet weten wat je op welk moment moet doen."

Doe de LeadScan en evalueer in 7 minuten uw leadgeneratie-aanpak

Covid heeft de nood aan een gestroomlijnde sales & marketing machine ongelooflijk versneld. Leadgeneratie is meer dan ooit aan de orde. Nog meer dan voorheen staat of valt het succes van de strategie van bedrijven om het vertrouwen en de aandacht van de koper voor zich te winnen vanaf de eerste minuut.

Nog nooit was het combineren van menselijke en digitale contactmomenten in de juiste kadans zo belangrijk. Hoe word je als relevant gepercipieerd en geraak je als verkoper tot bij de juiste contactpersoon, wetende dat hij reeds meer dan ooit geïnformeerd is?

Met onze LeadScan kan u in 7 minuten uw leadgeneratie-aanpak evalueren.

U krijgt een score voor:

Tip: laat deze LeadScan met 12 vragen ook door andere leden van uw team invullen en leg de resultaten bij elkaar.

Koen Bas – onze collega aan het woord over enkele actuele vragen

Koen is sinds begin december aan boord bij Perpetos en heeft meer dan 30 jaar ervaring in sales & marketing management. We legden hem 3 vragen voor:

• Met jouw internationale expertise in Sales & Marketing, wat is volgens jou een typische uitdaging voor zowel Sales als Marketing?

• Kan je een sector neutraal voorbeeld geven van een uitdaging die je ziet in de huidige markt?

• Vertrekkende vanuit je ervaring, welke suggesties heb je om het anders aan te pakken?

Ook benieuwd naar Koen zijn inzichten, lees het uitgebreide artikel.

Heb je nood aan betere commerciële prestaties Twijfels over prioriteiten of te nemen beslissingen?
Neem dan zeker contact met ons op en daag ons uit met uw vragen?
We houden ervan om te functioneren als klankbord en mensen te helpen waar we kunnen.