Perpetos News

We fleuren graag jullie koffiepauze op met een snuifje Commerciële en L&D inzichten!

• Bekijk de 2’ video van Prof. Dr. Deva Rangarajan over 'Verkopen in een hybride wereld’
• Lees meer over onze volgende Webinar Series 1 & 2 en schrijf je in
• 5’ artikel: leer vanuit de ervaringen van Eliseo en Valerie over ‘Leren op afstand voor verkoopfuncties’
• 5’ artikel: Waarom BANT niet meer werkt voor de huidige goed geïnformeerde klant

Happy reading!

VIDEO
Waarom de onderwerpen van onze volgende
 Webinar Series 1 relevant zijn voor mensen actief in commerciële functies

Verkopen in een hybride wereld is niet meer weg te denken uit onze maatschappij. Daarom organiseren we 2 webinar series. Éen serie is gefocust op de implicaties voor business development en het winnen van nieuwe klanten. En een tweede serie voor mensen die meer betrokken zijn bij het managen van een klant portefeuille.
We hebben dit voorgelegd aan Prof.Dr. Deva Rangarajan (Director of Professional Selling, Ball State University, USA).

Ontdek 3 must DO’s voor Verkopen in hybride wereld
Gebaseerd op academisch onderzoek

Ontdek meer over onze volgende webinar series!

Klik op onderstaande links om uitgebreide informatie te bekijken over onze webinar series en om in te schrijven:

Webinar series 1:
Hoe opportuniteiten creëren in een hybride wereld

• dinsdag 25 mei – Webinar 1: “Meerwaarde bieden in videomeetings”

• dinsdag 22 juni – Webinar 2: “5 manieren om meer deals te winnen”

• donderdag 2 september – Webinar 3: “Minder offertes, meer verkopen”

Webinar series 2:
Hoe klantenportefeuilles ontwikkelen

• dinsdag 8 juni – Webinar 1: “Klantenbezoeken in de hybride wereld”

• dinsdag 24 augustus – Webinar 2: “Meer omzet bij bestaande klanten”

• donderdag 16 september – Webinar 3: “Hoe klantenportefeuilles dynamisch beheren”

Leren op afstand voor commerciële medewerkers

Eliseo Manfron (Psycholoog en Business Coach) & Valerie De Coninck (Learner Engagement Perpetos) bespreken strategieën om verkopers op afstand op te leiden met nieuwe vaardigheden, hun huidige vaardigheden aan te scherpen, en hoe motivatie en engagement hoog te houden in de huidige virtuele verkoopwereld.

	Eliseo: "De verkoopfunctie wordt geconfronteerd met een onvermijdelijke verschuiving naar leren op afstand om te helpen bij de vraag naar vaardigheden van verkoop op afstand aan te scherpen. Traditionele leermethodes schieten hierbij tekort. Een nieuwe opleidingsaanpak met voornamelijk leren op afstand, is dan ook nodig om verkopers hun eigen digitale transformatie te helpen doormaken."
	Valerie: "Uit onderzoek is gebleken dat verstoring van de werkdag kan worden vermeden door behapbare stukjes – niet langer dan 2 minuten per thema – aan te bieden, zodat men gefocust blijft op hun werk en de opgedane kennis direct kan toepassen. Mobiel leren is in dat opzicht essentieel."

Waarom BANT niet meer werkt voor de huidige goed geïnformeerde klant

BANT (Budget, Authority, Need, Time). Het concept just-in-time circuleert al enige tijd in een logistieke omgeving en nu hebben we ook een just-in-time commerciële aanpak nodig.

Door het potentieel en de rol van de betrokken mensen te kwalificeren, kan verkoop ervoor zorgen dat alle commerciële inspanningen, inclusief marketing, resulteren in het juiste doen op het juiste moment met de juiste boodschap. Meer dan ooit is het belangrijk een goede balans te vinden tussen digitale contactmomenten en menselijke interactie.

Heb je nood aan betere commerciële prestaties? Twijfels over prioriteiten of te nemen beslissingen? Neem dan zeker contact met ons op en daag ons uit met uw vragen.
We houden ervan om te functioneren als klankbord en mensen te helpen waar we kunnen.